第八卷强国之谋225伟大的推销员

　　哈德维克又一次从皇后区横穿曼哈顿区。再绕行到布鲁克林大桥，然后例行的在大桥中央停下单车，遥望曼哈顿岛上的摩天大楼，一面想象那里的繁华，一面活动一下长距离骑行单车有些疲乏的身体，还有一段路才能到达布鲁克林区自己工作的区域。

　　之所以选择绕行曼哈顿而不是从皇后区直接抵达布鲁克林区，哈德维克目的就是让自己每天进入工作状态之前，让自己感受第五大道代表的“高品质与品味”的现代生活，鞭策自己要努力，那里的富人区要有自己的一座房子。

　　“给自己确立一个目标，然后为之努力”，哈德维克以几乎迷信的心态接受了讲师授课时的教诲，三年之内在第五大道最南端的富人区拥有自己的一座住宅就是它的目标，尽管现在他还一名不文，甚至连辆汽车都没有，哪怕是几十美元的二手T型车，但是这一切都会改变的，因为他哈德维克将会是美国最伟大的推销员。

　　“嗨，辛普森夫人，”“嗨，威利斯先生”两刻钟不到。哈德维克已经到达自己负责的区域，这是第九第十八街区，骑行于隐藏于商业大道的小街上，两旁看上去风格一样的建筑让一个陌生人很难分清不同的街区，但是哈德维克已经在这几个街区泡了几个月了，不仅熟悉这里的建筑街道布局走向。

　　这些或是精致实用的双栋连栋排屋，或是独立的的大洋房尖顶小宅院，都已经成为他印象的路标，更是将这些摆放着或是篱笆上盛开着红花绿草的庭院与他们的男女主人能一一对应，甚至这个家庭各个主要成员的姓名年龄体貌特征乃至收入喜好等情况都有所了解。

　　乃至与其中的很多居民都是非常的熟识，其中很多居民也都是他的客户，这些都是这几个月努力的结果，当然也源于他之前主要推销的商品优良的品质和鲜明的特点，由此使他能在这个区域迅速站稳脚跟，拥有了自己的一大批客户群。

　　这个商品就是“宇宙牌”过滤嘴香烟，从销售培训讲师那里学来的推销模式，即先是免费赠送一批样品给客户试用，收集客户的烟头，做一个放入烟头杀死小鱼的实验，再出具权威部门出具的烟头中有害成分的含量鉴定报告，很容易的将一批吸食老式卷烟的居民转为过滤嘴香烟的客户。

　　但是推销香烟的佣金报酬很低，一个区域的烟民是固定的，香烟的销售额度也是固定的，而且推销香烟的报酬随着专卖点等香烟的销售网点的建立将会逐渐减少最终会没有，还有推销香烟的低难度也不会造就一个伟大的推销员。

　　不仅仅如此，志在成为一个伟大的推销员的哈德维克，还要不停的接受更多的更高级的培训。而这些非公司负责的培训课收费都是非常昂贵的，特别是对于哈德维克这种微薄佣金作为主要收入的年轻人，在缴纳培训费后几乎让他难以度日。

　　但是越是这样才更要坚持，忍受着皇后区破烂的住所，贫乏的食物，更有那些黑鬼邻居的喧嚣，哈德维克不辞劳苦的周而复始的奔波于住所，工作区域，授课点，公司总部之间，不仅要努力学习培训课上的知识，还要深入了解公司不断增加的新的代理商品的产品知识，因为一个伟大的推销员必须是多能的，特别是他这种分区制度下的推销员，要为他的客户提供不同的商品，而不仅仅是香烟。

　　但是推销香烟的行动却为他在这一区域培育了第一批客户群，也使得这一区域的居民大多熟悉了“那个叫哈德维克的爱尔兰小伙子是个推销员。”这使他能轻松的叩开一户户的宅门，迎接他的也多是善意的笑脸，而不是去面对大门夹缝伸出的一根根漆黑冰冷充满敌意的枪口。

　　“维克多先生，您好，我是推销员哈德维克。我拜访过您家多次，您夫人知道我。”今天是礼拜天，律师维克多先生在家，他是哈德维克圈定的最有潜力的大客户之一。

　　“我不需要你推销的香烟，我抽烟，但是我只抽雪茄。”

　　“维克多先生，香烟只是我推销的产品的一种，而且先生，今天我不是来推销商品的，而是为新开张的‘坡兰拉基快餐’做宣传的，维克多夫人，这是两张餐劵，一张餐劵开业酬宾期间只需要五个美分就能享用一份套餐，还赠送一份水果布丁冰激凌，请您在三天内前往本森赫区的十九大道上的坡兰拉基连锁店试一下那里食品的口味，这是餐劵，请您收好。”

　　“五美分？”维克多太太接过餐劵有些震惊。

　　“是的，就是五美分”哈德维克知晓不管任何人，哪怕是亿万富翁都不会拒绝意外之财的诱惑，哪怕是一丁点，他只分配到四张餐劵，为了这个大客户，狠狠心一次送出两张。

　　“坡兰拉基快餐连锁店？那家店的大股东不就是那个福特汽车销售商斯威士兰，他的一些法律文书还是在我们的律师事务所处签署的，与你的销售公司有关联？”维克多先生果然不再如之前的那样冷谈，还主动的找了个话题。

　　“是的，我们美特斯销售代理公司代理的商品很多，但都是关联企业的产品，宇宙烟草。利兰汽车，怡爱美国，达利窗帘，杨森药业，西门电工，汇丽家具，菲尔服装，以及现在的坡兰拉基快餐都在我们美特斯销售代理公司占有股份，我们公司也拥有这些企业经营的产品的优先代理权。”

　　“宇宙烟草是个新创的大企业，其他企业都没有听说过？对了，利兰汽车，不是那个创造了卡迪拉克和林肯汽车的利兰？”

　　“是的，先生，但是好像福特先生也拥有利兰的股份。”

　　“昂贵精致的林肯汽车啊。”维克多先生赞叹一声“利兰又出新车？我怎么不知道。”

　　“是的，先生，SUV，MPV，越野车和皮卡车四大系列，但是仅仅是少量的供应市场，也没有大做广告，只是暂时由我们美特斯公司上门营销。”

　　“SUV？MPV？”解释了一番让维克多明白这些车型所代表的意思，哈德维克并没有展示相关的资料，更没有推销。而是看维克多先生有睡眠不足的表现，在其后的交谈中正是了它的判断。

　　“维克多先生，这是一种来自神秘的东方的健身技法”哈德维克接受的相关培训这时派上了用场，他所联系的客户大多是中产阶级，而不管是白领精英还是中小业主，伏案工作是经常的，颈椎和肩部的劳损以及由此引发的失眠头痛等症状几乎每个人都有，简便易行的锻炼健身方法以及判断这些人的症状并不难掌握。

　　“维克多先生，您坚持锻炼，可能一个礼拜就会有效果。”哈德维克出门前还不忘叮咛维克多，这让老于世故的维克多也是有些感动…..

　　“维克多先生。您的气色好多了。”

　　“小伙子，谢谢你，确实非常有效果。”经过半个月的坚持锻炼，维克多自己觉得困扰自己很久的肩周炎引发的不适感正在迅速减轻，而这半个月中，哈德维克的不断拜访也让两人变的更加的亲密，甚至维克多还主动的透露了他的烦恼，一个中年男人的烦恼。

　　“印度中国等东方国家的皇帝都是有很多很多的合法妻子，像是中国的康熙就有上百个女人同时是他的妻子，而这个皇帝不仅没有冷落他的众多妻子，还能在六十多岁使他的妻子怀孕，为什么他能做到这些？”

　　“啊，上帝，这是真的，一百多个妻子，六十多岁还能使他的妻子怀孕，他是如何做到这一点呢？”

　　“除了坚持锻炼，还有赖于一种宫廷秘方的药物，而这种药物我们公司独家代理，就是杨森大补丸，前往中国的海军人员都证实了这种药物的功效的神奇。”

　　“真的，小伙子，我要购买。”…..

　　“维克多夫人，印度中国等东方国家的皇帝都是有很多很多的合法妻子，像是中国的康熙就有上百个女人同时是他的妻子，而这些妻子只有生下孩子才能拥有地位，于是如何取悦皇帝让皇帝爱上她们呢？

　　这些妻子费尽心思千方百计的将自己打扮的更美丽迷人，但是能成为皇帝的妻子都是美丽出众的女人，于是这些女人想了更多的办法，情趣内衣。

　　这时诱惑系列，这是野兽系列，野兽系列是一次性的，男人乐意扯烂它。”

　　与维克多夫人谈及这样的话题，多少让哈德维克有些羞涩，但是成为一个伟大的推销员的志向激励他战胜一切….

　　若干天之后，“小伙子，再来一打杨森大补丸。对了，我的T型车已经不适合我的身份，那个利兰汽车你给我推荐一款。”维克多先生容光焕发，显得分外精神….

　　“哈德维克，就要野兽系列，两打，菲尔舍太太，布莱克夫人她们都要试一下。”维克多太太等不及哈德维克的拜访，直接把电话打到公司里。

　　“是，维克多太太，我们公司代理的达利窗帘已经到货了，您是不是也选一款。”

　　打完这通电话，哈德维克知道自己快要走向成功了，他甚至有了期盼，就是考虑要不要买下维克多先生那辆二手T型车…..

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