把所有东西都准备之后，张然开始有一搭没一搭的陪卖菜大妈唠嗑。

　　至于顾钧泽，则自告奋勇的守在摊位前，两眼目不转睛的盯着来来往往的路人。

　　偶尔有几个路人对张然这个摊位投上几分好奇的目光，偏偏没有一个人上前来询问。

　　看见这情况，卖菜大妈还安慰张然做生意有时候靠的是运气。

　　张然笑了笑不答话，只是用炭笔在一块硬纸板上写下了几行字，然后让顾钧泽立在了摊位前面。

　　果然没过一会，就有一个肥肥胖胖的妇女围了上来，一脸怀疑的看着张然：

　　“你们的西瓜真的可以免费试吃吗，不好吃真的不收钱？”

　　张然点了点头，然后用自制的竹签给胖妇女叉上了一小块西瓜丁。

　　其实张然在牌子上写的也不是什么神奇的广告语，而是在后世几乎用烂了的免费试吃这一招。

　　石桥镇不算富裕，来这赶集的大多都是附近的村民。

　　大家平时赶集要么就是来卖点东西换点家用，要不么就是买点家里紧缺的必需品回去。

　　八十年代的农村人家里的经济条件并不宽裕，没人会因为见着啥新奇的玩意儿就胡乱花钱。

　　张然这招免费试吃，算是很好的抓住了顾客心中，想占便宜的消费心理。

　　八十年代的乡下人是没钱不错，这也不代表他们脑袋很笨。

　　他们没钱的一方面是华国的大环境就是如此，另一方面则是地理位置的偏僻闭塞，导致他们与外面的世界严重脱节。

　　手里越是没钱，就更得精打细算的过日子，碰上有便宜占的事，基本上没几个人可以抵抗得了这种诱惑。

　　这不，除了主动试吃的胖妇女，张然的摊位前，很快便围上了很多凑热闹的人。

　　不过大家并没有着急上前试吃，而是站在一边观望。

　　这年头骗子不少，很多人都担心试吃只是一个噱头，大家都担心这是骗子新的骗钱招数。

　　也不怪大家心里有这想法，长得妖妖娆娆的张然在闹哄哄的集市上实在太扎眼了。

　　她身边的顾钧泽也是少见的帅气，跟集市上其他摊贩比起来，模样出众的张然和顾钧泽，显然十分的另类。

　　胖妇女一点都不在意人群的议论声，第一个捞到试吃机会的她，高兴的脸上的褶子都舒展开了。

　　接过张然手里的竹签后，胖妇女迫不及待的把西瓜丁囫囵吞枣的塞进嘴里，嚼都没嚼两下就直接吞咽下肚。

　　然后她又立刻伸出手，想从摊位上的碗里叉上第二块西瓜丁。

　　张然上前一步拦住她的动作：“不好意思啊大姐，我们这是小本生意，试吃有限额的，您要是觉得好吃就买上一碗尝尝鲜，这么一大碗西瓜丁才卖5毛钱一碗，而且还是特意冰镇过的，既解暑又美味，绝对的划算！”

　　张然的广告是可以免费试吃没错，那也不是可以无休无止的试吃下去。

　　她今天不是来做慈善的，要是任由客人这么吃下去，她干脆直接白送得了。

　　胖妇女的脸色立即变得有点难看，她不爽的扔掉手里的竹签，然后扯着大嗓门阴阳怪气的说道：

　　“这么一小碗西瓜都要5毛钱一碗，你怎么不去抢啊？”

　　张然脸上也没有丝毫怒色，而是面带微笑的解释道：

　　“大姐，我们的广告牌上写的清清楚楚，大家开门做生意不就讲究一个你情我愿嘛，您要是觉着贵，那您完全可以不买，但试吃的规矩就是这样，你也不能让我做亏本生意是吧？”