“此事无需担心，林某既然敢涉足此事定是想的周全，靠山我来找，只问刘东家可有此意?”林近问道。

　　“敢问林先生要找的靠山是什么人?”刘东家见林近如此笃定也是吃惊，急忙问道。

　　“总之保你这勾栏营生安然无事想来不是难事，只是不知你这勾栏的份子做何价格才肯让出一些。”林近接着道。

　　“林先生如此说我也不好隐瞒，其实这营生是我与禁军中一个官职不大的将领合作开的，只是他人脉也是有限，遇到开罪不起的只能忍气吞声可。”刘东家说道。

　　林近并没有感到意外刘东家有个小靠山这是应该的，否则怎么在这等场所立足，估计早被吃干抹净了。

　　“刘东家与你那合伙之人商议便可，林某等你回话便是。”林近回道。

　　刘东家本来也拿不定主意，只是来请林近去说书的，偶然间听林近要买份子参入自己的生意中，显然需要仔细想一想。

　　林近的想法也很简单大宋的各行各业他都想参与一下，赚多少钱是次要的，关键是以此可以左右一个行业的发展方向，以前没机会自己也不敢去涉足，此时自己参与进去想来不至于被人家吃干抹净了。

　　“如此我这便回去，如有消息我便再来寻林先生。”刘掌柜说道。

　　送走刘掌柜林近并没有太将此事放在心上，对方如果让自己参些份子，林近就帮刘掌柜出出主意，对方拒绝自己也没有损失。

　　林近新买的铺子也布置的差不多了，此时林家工坊都搬到了新买的院子里，铺子也由大嫂王语嫣和雨霖铃两人照看着，两人虽是女子，但是院子里秦宗带着一群工匠在做工，倒是不用担心安全的问题。

　　在大宋对于工匠管理还是比较严格的，一件东西经过谁的手做出来是要将名字刻上去的，算是大宋版的质保，所以此时用谁做工，这人做了多少东西出来都要记下来，出现问题官府有权追究责任直至这名匠人。

　　王语嫣和雨霖铃两人长的也是国色天香，人们也是不解为何是女子当掌柜，此时女子做营生的并不多，女子操持生意的也有，但大多数是卖胭脂水粉一类的，再有就是那青楼楚馆才有女掌柜。

　　林近作为一个现代经过自是不避讳这些，王语嫣显然是喜欢上了当掌柜的感觉，可能找些事情做忙起来会让她好过些。

　　雨霖铃也是心甘情愿的想帮林近做些事情，林家每个人都有事情做，林母整日带着林沫儿在宅子里还抽空做做女红呢，她也不好闲着什么都不做只等着林近养她，却是让林近教了她记账的方法，把账房做了起来，雨霖铃打小识字虽不是熟读经书，但写写记记并不难很快就掌握了。

　　林近并没有大肆宣传，只是让工坊里的工人加紧做工，铁笔的销量一直稳步增加，打火机只卖给赵祯几个。林近想做的是前世代理的模式，一种产品一个地区只能有一个代理，所以林近并没有急着卖，只是在积攒库存。

　　林家的铺子叫林氏精工坊，听名字就知道这是一家工匠开的铺子，好奇的人一多自然就会进去一看究竟。

　　王语嫣无论来的人是什么身份都会详细介绍给对方铁笔和打火机的用法，一些人也是感觉惊奇，却很少有人舍得买，铁笔还好只卖五百文，这打火机卖五贯大多数人只是看一看罢了，偶尔有那富户买一个却并不多。

　　林近送走刘东家又和母亲聊了会天，又嘱咐林沫儿在家听奶奶的话，便骑着毛驴去了铺子。

　　“二郎，这铺子也开了几天了，毛笔还好有老主顾来进货，也有其他书坊来商买，这打火机只卖出去三个，是不是价格太高了。”王语嫣见林近来了铺子问道。

　　“嫂嫂无需担心，这几日想来也差不多了，新东西总要卖给识货的人，识货的人自然会将这打火机卖给用的起的人，咱林家只是个工坊，并不是商人。”林近解释道。

　　“这位小郎君此番说辞甚为精妙，虽不是商人却有商人的眼界。”

　　林近听到身后有人附和随即转身见到铺子门口站着一位老者，颇有富态一双眼睛透露着精明的气息。

　　“小郎君可是这林家工坊的东家?”那老者问道。

　　“在下便是林家工坊的东家，却不知老人家的来意?”林近回道。

　　“林东家老夫是这汴京城里烛火行的行首，你虽不认识我，不过你家工坊用的火石可都是在我的铺子买来的。”那老者说道。

　　“原来是烛火的行首，只是不知行首此来何意?”林近问道。

　　“偶然得知你这打火机颇有兴趣，特来看上一看，林东家可是不欢迎?”老者回道。

　　“行首有此兴趣，林近自是非常乐意为行首解惑，行首请上楼。”

　　这铺子的二楼被林近改成了会客室，重要人物就请上二楼喝茶谈生意。

　　却见老者身后又走进来三人，却是一个年轻女子带着一男一女两个仆从，二十五六长相出众。

　　年轻女子走上前来对着老者也是微微一礼说道:“许行首奴家有礼了，今日出门不想在此碰到行首。”

　　“曲掌柜，也对这打火机有兴趣?”老者没好气的道。

　　“偶然听闻自是要来见上一见。”曲掌柜说道。

　　林近见如此岂能不知两人不对付，心道:“这老头跟一女子较什么劲，就算不对付也不应该在此时甩脸色，刚刚对此人的好感去了一半。”

　　“既然二位认识不如一起上楼叙话。”林近对着二人说道。

　　老者点点头，曲掌柜只是微微一笑说道:“好叫林东家知晓，奴家是城东烛火店的掌柜，今日特来林家工坊也是为这打火机之故。”

　　林近点点头说道:“既是如此两位请上楼用茶。”

　　两人跟着林近上了楼，仆从则待在店外侯着。

　　王语嫣上了茶水，正要下去看铺子，林近轻轻说道:“楼下让霖铃带着两个小丫鬟看着就可以了，今日你要在此学着与这些人谈生意。”

　　此时许行首和曲掌柜在被打火机吸引，都是觉得新奇，许行首已经开口问道:“林东家此物可否由我等店铺售卖?不知价值几何?”

　　林近与王语嫣对视一眼，说道:“我林家做出此物自然是要卖的，不过却不是谁都可以拿去卖，需要考察对方的实力才行。想来两位是在这汴京城做这烛火生意的实力自不必说。”

　　两人闻言先是一惊后又一喜，只见曲掌柜问道:“不知林东家如何才肯许可我等售卖此物?”

　　“刚才我也说过东西卖给识货的人，两位也算第一个找到我林家商谈此事的，想来也是识货的人，这打火机我林家定的是五贯一个。”林近看着两人说道。

　　“五贯?岂不是天价，这火石才不过百纹，林东家莫非要狮子大开口?”许行首惊怒道。

　　曲掌柜同样面色难看，想来也是觉得林近狮子大开口了。

　　“两位稍安请听我把话说完！”林近又说道。

　　两人稍安静静等着想听林近接下来要说些什么。

　　“其一此物只有我林家做的出来，所谓物以稀为贵所以才定价五贯，不过这五贯是两位店铺出售的价格，不得超过此价也不可低于此价。”林近接着说道。

　　“那不知我等取货的价格是多少？”许行首听林近如此说问道，显然觉得卖五贯也不是不可以。

　　“取货一次一百个以上定四贯五一个，不过打火机用的是累积销售额计算取货价格，比如曲掌柜半年卖了一千个以上，那么取货价格就会变成四贯，这半年来曲掌柜取货多付的钱，林家会还给曲掌柜或者折算成货物。半年卖了两千个以上则价格降低到三贯五，依此类推取货价格最低可低到三贯，要想三贯取货却需要半年售出三千个以上。”林近解释道。其实这打火机减去人工一百文的成本都不到，用不了几年估计一贯都卖不到了。

　　“却不知林家可也是行那售卖之事?”曲掌柜问道。

　　林近摇摇头说道:“我林家只是生产，并不零售，两位取货售卖只要不出开封府范围林某也不管。”

　　“却不知这开封府林东家允许几家售卖此物?”许行首问道。

　　“开封府涵盖汴京人口比较多，所以准备不少于五家。?”林近回道，两人都是生意上的精英林近一说自然就明白其中用意。

　　“那开封府以外之地呢？林东家作何打算?”许行首问道。

　　“开封府之外每一路只许可一家，却是需要缴给我林家工坊巨额的保金，想来两位也没有那么大的胃口吃下一路之地。”林近说道。

　　二人闻言也是一惊，许行首说道:“林东家倒是会做生意。”

　　“可是觉得林某的方法不好?”林近问道。

　　“方法自然是好的，可是我等如此岂不是要费尽心思帮你售卖此物?”许行首问道。