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正文 二十五.专业人士的分析

穷爸爸富爸爸 虫不老 6953 2022-07-22 02:40

  老翟头以极为谦卑的姿态造访的时候,李英俊维持着惯常的姿势,坐着小板凳,趴在窗台上,又写又画。

  老翟头搓搓手,在李英俊面前小心翼翼的走来走去。

  李英俊写啊写啊,一抬头,吓了一跳。

  “翟大爷,什么时候来的?”

  “才来,才来。”

  李英俊说:“翟大爷,您进来吧,外面怪热的,你都出汗了。”

  老翟头扭扭捏捏的进来了。

  “英俊啊,昨天晚上辛苦你了。”

  李英俊说:“翟大爷,你坐在床上,那是我的床,轻点坐,质量不好。我给你说一下。”

  老翟头就像蹲马步一样“坐”在床上。

  “这是昨天我的统计。你成功推销自己五次,对方成功推销十八次。”

  “你基本没有重复要求你演奏的客人,对方有两次都是停留在同一家,各唱两首和三首。也就是说,你推销了五次,只演奏了五首,当然里面还有个半首。对方推销了十八次,却唱了二十一首。”

  “不知道你注意到没有,你推销的这五个客人中,有两个后来又让对方唱了。对方推销的十八个客人中,你没有吸引到一个。”

  李英俊说到兴头,挪到了老翟头旁边,一屁股坐下。

  老翟头大粒大粒的汗珠滴了下来,终于也小心翼翼的坐实成了。

  “这是成功推销率,这是你每一个周期的曲线对比。”

  “周期知道么?就是从东边到西边走完算一个周期。”

  “还有这个,这是对方的。你看到没有,对方只有一条曲线,而你有五条。”

  “这是……”

  老翟头看着李英俊手里十好几张报纸在挥舞,画在报纸空白处的表格和曲线犹如天书,汗如雨下。

  “英、英俊,你说什么,我一句都听不懂。”

  老翟头拖着哭腔说。

  “啊?”

  李英俊挠了挠头。

  “这样吧,我把分析的结果说一下。我听大乐说,你们一首是两块钱?”

  老翟头擦了擦眼睛:“本来是这样的,后来这不是跟他们争吗,现在都卖一块五了。”

  李英俊叹息了一下,说:“这样,这样的策略到底合适不合适,我们过会儿说,现在先总结。第一点,你的每晚收入基本取决于第一个周期,这点他们比你聪明,只走一遍。”

  “什么意思?”

  “也就是说,如果你走第一个来回的时候,人家没人买你的曲子,接下来你再走四遍五遍效果也不大。”

  “第二点,你没有牢牢抓住爱好者,里面有一些人,如果你成功的吸引了他们的注意力,他们会至少在你这儿点两三个曲子。当然,这点其实流浪歌手二人组也不是很成功。”

  李英俊深吸了一口气,说:“第三点,也是最后一点,你在对方面前,基本不具备竞争力。”

  老翟头差点跳起来,额头青筋乱迸,半天才挤出一个笑脸:“我知道,我知道,要不我干吗还找大乐啊?”

  李英俊心里说:“老头可教,你要真跟我翻脸我就不帮你了。”

  “大爷,如果我猜得没错,以前没人和你竞争的时候,你一个晚上也绝对不会超过十个曲子。”

  “你怎么知道的?”

  李英俊笑了一下:“翟大爷,我们现在来谈谈策略。像你这样,只能赚到五首曲子的钱都坚持不离开,你认为他们会离开么?我认为,你和大乐最好的结果,就是能够争取回一半儿客人,也就是二十一加上五除以二,就是十三首,如果是按照酬劳算钱,也就是每个人才不到十块钱。”

  老翟头说:“这、这么少?”

  李英俊说:“这不少,这是最好的情况,遇到刮风下雨你不能出去,而且你的收入还取决于那片大排挡的生意。”

  老翟头似懂非懂的点头。

  李英俊说:“你的缺点是,只能拉不能唱,不是我打击你,谁听一个又瞎又瘸的老头子唱?对方呢,我也注意到了,他们也有不足,首先那个丫头,嗓音是娇嗲型的,昨天一个‘夫妻双双把家还’唱了四次,但是显然,吉他并不适合伴奏这个,而且那个吉他手一副破锣嗓子,实在不怎么好听。”

  “英俊,你就别给我分析这分析那了,我老了,听不懂也学不会。”

  “那好吧,翟大爷,你信不信得过我?”

  “我找了你这么多次,不信你信谁?”

  “那我有个建议,如果竞争双方都没有什么好处的话,为啥不考虑联合呢?”

  “啥?联合?我和那个死丫头片子?和那个破烂吉他手?”

  “翟大爷,现在不是置气的时候,那个地段我看了,暂时不会拆迁,沿街很多临时小门点,都是作饭店生意的,越到夏天,生意会越好,联手一起搞,然后分钱,这才是最好的办法。”

  老翟头说:“真的?”

  “真的。”李英俊猛点头。

  “那……那就依你。”老翟头准备走了:“我今晚和他们好好说说。”

  李英俊哈哈笑了:“翟大爷,您这副样子,说不成。一副低声下气求人的模样,反而被他们看不起,还以为我们要占便宜,晚上我带着大乐去,您呢,先去,别忙着揽生意,坐下来仔细听听人家的歌,轻松轻松,在那儿等我。”

  老翟头感动的老泪纵横:“行行,英俊,我就知道你是个好人。我等着你啊!”

  李英俊说:“好,翟大爷您慢走。”

  过了一会儿,老翟头又从窗子边上冒出来,挥挥手:“英俊,你可别忘了啊!”

  李英俊说:“您放心!”

  又过了一会儿,老翟头远远朝窗子里的李英俊大声喊:“英俊,那个啥,不见不散啊!”

  李英俊翻了翻白眼,做了一个轰鸡的手势。

  大乐回家,看见木板儿上,昨天的“今天不上课”五个大字没擦掉。下面又添了一行字。

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  “大乐,我在芙(fu)蓉(rong)路大排(pai)挡(dang)。”

  四乐吐吐舌头:“爸又出去了。”

  二乐说:“昨天爸什么时候回来的,你们知道么?”

  三乐摇头。

  五乐指着床下面:“匣匣,匣匣。”

  钱匣空着,刚扔进去的零钱被扫荡一空。

  大乐一看:“这还得了!还知道从家里偷钱了!”

  二乐说:“家里的钱都是爸的,也不能算是偷吧……”

  三乐说:“虽然都是大乐挣的。”

  四乐说:“爸会不会去赌钱了?”

  大乐把钱匣踢到床下面:“吃饭吃饭。”

  二乐爬到凳子上,突然说:“你们说,爸两天没吃饭了,也没听他说饿,他是不是背着我们拿钱买好吃的了?”

  五乐闻言大哭:“我也要吃好吃的!”

  大乐一人给了一巴掌:“吃吃吃!就知道吃!爸有正事!快吃饭,吃完睡觉!”

  四乐煞有介事的叹了口气:“早知道我白天就出去抢花了,晚上不上课还能出去缓解一下经济危机。”

  大乐笑了:“你知道屁的经济危机。”

  三乐说:“哇,脏话。”刚说完就被大乐弹了一个脑嘣。

  “快吃,少废话。”大乐把自己缸子里的拨了一些出去,扒了几口吃完,有用报纸擦吧擦吧,把留出来的饭菜扣上就蹲到门口捆报纸了。

  “大乐吃的真少。”二乐偷偷看了一眼门外,掀开扣着的缸子,把自己碗里的一块大肥肉很舍不得的送了进去。

  三乐也扔了两块相对好看一些的红烧土豆进去。

  “爸也不知道干什么去了。昨天晚上应该给他留点饭,我们怎么忘了呢。”四乐朝里面舀了一大勺饭。

  五乐看了看二乐三乐四乐,用手拿起一块炒鸡蛋,想了想先吃掉半口,才放进去。

  大乐弄完了报纸,坐下又起来,起来又坐下,出去又进来,进来又出去。看到四个孩子吃完了还腻在饭桌边嘁嘁嚓嚓,大怒:“都给我睡觉去!”看着他们顺次爬上床,才又出去。

  过了好一会儿,二乐探出了脑袋:“咦?大乐没再进来了。”

  “去哪儿了?”三乐问。

  “这还不知道?肯定找爸去了。”四乐说。

  “我也要找爸爸。”

  五乐直嘟囔,其他三个孩子都向他大喊:“五乐,睡觉!”

  安静了没多会儿,二乐又探出脑袋说:“我白天问了大乐,大乐也没完成作业。”

  四乐说:“那我们也不着急了。”

  “两天没上课了。”三乐自言自语:“我有点想爸爸上课了。”

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  李英俊打了个喷嚏。

  老翟头坐在他旁边。

  “英俊,大乐能不能来啊?”

  这是老翟头见到李英俊起问的第三十次了。

  “翟大爷,我们不像你孤家寡人的,大乐要把其他几个孩子照顾好才能来。我让你数他们唱了多少,多少了?”

  “我……”

  李英俊说:“第十二首。”

  “哦。”

  “翟大爷,你看,他们马上就要走到头了,这成绩和昨天不能比,说明生意总有低谷的时候,他们是两个人,平均下来钱就少了。”

  “哦。咦?英俊,那如果和他们一起,四个人,平均下来不就更少?”

  李英俊笑了一下:“你说的很对。所以我们要提高总收入。”说完还向流浪歌手二人组挥了挥手。

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